NAUČNO OGLAŠAVANJE - Klod Hopkins

Kako su ustanovljeni zakoni oglašavanja... Samo veština prodaje... Ponuda koristi... Oglasi koji se šalju pismom – Čemu nas uče?... Naslovi... Psihologija... Biti specifičan... Ispričajte čitavu priču... Umetnost u oglašavanju... Veoma skupe stvari... Informacija... Strategija... Upotreba uzoraka... Distribucija... Probne kampanje... Oslanjanje na prodavce... Individualnost... Negativna propaganda... Pisanje pisma... Ime koje pomaže... Pravilno naglašavanje

Klod C. Hopkins (1866-1932) je jedan od velikih pionira marketinga. Poznat je po tome što je uveo u praksu besplatne uzorke, besplatne probne periode, vraćanje novca, garancije, probu u prodavnici... On je primenio "štampana veština prodaje" filozofiju, ali njegova celokupna filozofija oglašavanja bila je još jasnija. On je prvi koristio naučne principe u oglašavanju. Napisao je samo dve knjige: "Naučno oglašavanje" i autobiografiju "Moj život u oglašavanju". Vrhunski pisci oglasa Hopkinsovu prvu knjigu smatraju svojom "Kako da..." biblijom.